営業部
営業部の役割
営業部では、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく役割を担っています。企業規模や業界業種を問わず、お客様に合わせてGoogle Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを提案します。また、社内のプリセールスやエンジニアと連携した導入後の運用改善提案なども行います。
部署を跨いでのプロジェクトも多いため、他部署メンバーとも協力して営業活動を進めていくことが重要になってきます。また、社内だけではなくGoogle Cloud 社や外部パートナーとの連携もあるため、様々なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、顧客の課題解決を目指します。
営業部の仕事の流れ
マーケティング部・インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件や技術的なニーズをヒアリングします。それに対する最適解を判断し、社内のプリセールスやエンジニアと連携し、案件を獲得していきます。
営業姿勢
ミッション「正直を仕事にする」に則り、お客様にとってベストな選択となるような営業活動を行います。そして一生のビジネスパートナーとしての関係構築を目指し、日々精進します。
私たち営業部は、様々なステークホルダーとやり取りをする立場にあります。コアマインドである H+HTTPS の中でも特に Thankful・感謝の気持ちを持って活動することを大切にしています。
営業部の体制
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営業部は29名で構成されています（2024年9月1日時点）
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所属するメンバーの平均年齢は34.5歳と若手が多く、高い裁量権があります
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５つのチームに分かれており、チームごとに営業活動を行っていくスタイルです（下図参照）
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インセンティブ制度を設けていますが、個々が競い合うというよりも協力していく一体感を大切にしています
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営業支援ツールには Salesforce を活用しており、全体・個人の進捗を共有し、情報の見える化を実施しています
営業部の就業環境
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原則リモート勤務が可能です。毎日オフィスに出社するメンバーもいれば、月に 1、2 回出社するメンバーなど様々です
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毎週の定例ミーティングなどはオンラインで実施していますが、出社するタイミングが合えば懇親会を実施するなど、リアルなコミュニケーションも大切にしています
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フレックスタイムを導入しており、コアタイムは11時～16時です
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営業部の平均残業時間は27時間（2023年度実績）。1分単位で残業代が支給されます
営業部が求める人材
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自ら考え率先して動ける人
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素直で人の意見に傾聴できる人
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自分の意見をはっきりと伝えることができる人
私たち営業部は、社内外の多くの方とコミュニケーションを取る立場にあります。相手の意見に耳を傾け、真摯に向き合うことが求められます。相手の意見を鵜呑みにせずに、正直かつ誠実に意見を伝えることも大事です。そのうえで、主体的に前向きに行動できる方を私たちは求めています。
